一条消息引起我的注意，浙江温州70家金属贸易企业抱团组建温州市金属投资有限公司，成为全国首个多家钢贸企业整合重组的公司。这条平常的新闻，让笔者感触颇深，作为世界钢铁产量第一大国，中国钢铁产量占到了全球近半壁江山，但国内钢材流通却仍处于刀耕火种般的集贸市场时代。
一、中国钢贸商集体之痛 钢贸商，钢铁流通生态食物链最底端、最羸弱的一环。钢贸商需要抱团取暖，是由国内恶劣的经营环境造成的，反映了钢贸商对我国钢材经营环境的集体不满。其生存的艰难及心态，也折射出中国钢铁市场的众生浮世绘。 作为大宗商品，以前国内钢材属于短缺商品，这也形成了我国钢材流通的特殊性。过去，各大钢厂占据地盘，维持着近似于寡头垄断的定价权，中小钢厂采取跟随策略，市场竞争不是很激烈，钢材贸易有一个稳态的市场环境。钢厂“买断”式代理的销售方式，适应当时的钢材流通，一旦钢贸商和某钢厂建立了良好关系，其财源将比较稳定。 但目前，市场经营环境已然发生了彻底变化。尚未过去的2009年，即可窥其一斑，在这10个月里，国内钢价暴涨暴跌，经历了两轮过山车行情。 最近一次暴跌，从7月末的猛烈拉涨到8月上旬的向下扎猛子，钢价从暴涨到暴跌，竟在不足10天内完成。自由落体的钢价，令钢贸商晕头转向。而事实上，此前几乎所有钢贸商都在看多，因为钢厂一直极力推高钢价，即便8月中旬，钢价大跌已然明确，国内宝钢、武钢、沙钢等大钢厂纷纷上调钢材出厂价格，宝钢每吨涨600元/吨，钢价倒挂由此形成。 上海，我国钢材交易的最大市场，曾有当地钢贸商这样描述自己的境遇，每天的损失竟如“每天向黄浦江内驶辆宝马车”。 二、寻找中国的钢材流通现代化 温州钢贸商联合，其目的是为“打破传统单一采购模式，实现一种统购分销格局”，从钢厂取得低价集中采购权，再分给每家企业进行销售。这种模式确实能起到作用。弱者联合，我们的钢贸商，通过联合增强自身话语权，值得肯定。 但对这种联合，笔者不认为会对我国钢材流通格局产生实质性的影响，也就买方做大，实力增强，市场中双方实力的此消彼长，仅此而已。钢材流通的任何环节没有发生实质变化，变相汇总了需求量，到钢厂去采购。量大价优，这种统购分销理念，其实属于传统经验理念。 我国钢铁企业大搞建设，钢材流通发展长期落后于生产。宝钢、武钢等大钢厂生产线足以与新日铁、浦项等国际一流大钢厂相媲美，但钢市流通顽疾，大大削弱了我国钢厂的竞争实力。 钢材流通领域寻求变革，什么是我们寻找钢材流通现代化?我国钢材流通，以贸易销售为主，占到市场总量的六七成，现实决定我国的钢铁流通模式既不能象欧美那样由钢铁企业主导，以直供用户为主;也不能学习日韩，由销售商(综合商社)来主导销售。 三、两种重要的流通方式 近几年，我国钢材流通也出现了新趋势，这些将成为壮大我国钢材流通的重要方式，应大力倡导，积极扶持。在国内多种钢材流通方式中，笔者认为，有两种方式应关注，重构中国钢材流通新格局将是中坚力量：一是钢厂参与流通，二是网上电子交易的兴起。 一、钢厂参与流通。尽管钢材流通格局已经发生彻底转变，但钢厂强势地位尚没有改变，在国内产业链上，钢厂仍占话语权。另外，钢厂也有参与流通的必要，企业只有掌握市场动态，参与销售，才能更好的把握市场行情，知道应该生产什么品种。 钢厂参与流通，主要有两种形式，一是钢厂直销直供，针对终端需求大、专业性强的终端用户，钢厂直接供货，如造船、汽车、家电等行业。直接供货，大型钢厂走在前列。但即便这样，大型钢厂直接供货比例也不高，据对全国重点钢铁企业统计，近几年来钢厂直接销售仅占22%，五分之一强。另一形式，是生产、流通企业相结合，例如鞍钢国贸国际货运有限公司与上海物资集团乾通金属材料公司在上海组建钢材加工配送中心。 另一种重要方式是网上电子交易。电子商务正在由消费活动扩大到生产活动，而我国钢铁电子商务交易方式也取得了蓬勃发展，出现了数家钢铁电子商务公司，比如东方钢铁、我的钢铁、上海大宗、广东乐从等;传统钢铁供应链服务商也竞相向钢铁电子现货交易靠拢。钢材网上交易既是销售方式革命，又是采购方式革命。目前国内钢铁电子交易方式尚待扶持，亟待解决问题有规范电子市场，从立法层面规范交易行为、倡导银行介入，银行充当信用中介等，这样才能令电子市场在更大范围内，有更多的企业参与，壮大发展我国的钢铁流通市场。 |