现在钢铁行业产能严重过剩，钢贸商面临的是”渠道为王“的时代。钢贸商处在钢厂和终端用户之间，应该摒弃博行情的思想，转而强化增值服务和风险控制。钢贸商应该从以下两个方面来调整经营模式，以适应新的形势变化：一是面对钢厂，钢贸商应该以手中的渠道去获取优势钢厂的优势资源，并且与优势钢厂建立起长期的战略合作伙伴关系，实现双赢；面对终端，钢贸商应该转变经营思路，从原来的卖产品转变为卖服务，从原来的传统销售转变为互动式销售，针对客户需求提供“一揽子”服务。二是在产能过剩时代，钢贸商还要坚持“两条腿”走路，关注国内和国际两个市场，关注期货和现货两个市场，利用好金融衍生品，规避风险 “钢贸行业经过调整和洗礼，未来会达到一个平衡的状态。”韩卫东表示，“在目前波动频繁的市场中，钢贸企业最好的方法就是选择一个让企业不亏钱的经营模式。” 2014年，钢贸商要做真正的贸易商，就应该依靠低库存、高运转来赢取利润。同时，钢贸商可以和周边的钢厂建立一个战略平台，双方在这个区域范围形成比较优势，并建立联盟。通过这个贸易平台，双方还可适度开展多元投资。” 精拉管钢贸商找出路的关键是盈利和生存。比如，可以借鉴其他领域建立电子商务平台的做法。电子商务平台不单是一种电子交易，更主要的是整合资源，尤其是物流资源。把物流成本降低是钢贸商生存的基础，把资金链做好是搞活企业的命脉，把产业链做长是钢贸商的希望。 |